巷では、新しい副収入の形として注目を集めているアフィリエイト―しかしまだまだ本来の利用者であるネットショップには馴染みが薄い感がある。導入費用が安く、見た目の効果が派手なリスティング広告の方にどうしても目が向きやすいのだろう。しかしリスティング広告がアクセスを拾ってくるのは、実はネット界にある総アクセスの氷山の一角にしか過ぎない。そのリスティング広告よりも成果報酬型という売上げに連動した形で広告支払いができるのはアフィリエイトしかない。

今回は実例として自前で運営しているサイト、コーチ専門店｜Cocoachop Japanをアフィリエイト広告主の実例として再度取り上げてみたい。ちなみに利用したASPは業界最大手を誇るファンコミュニケーションズのA8ネットである。http://www.cocoachop.jp/

さて、初期設定こそ、素人には難しいが優秀なシステム協力者のお陰で、なんとか「A8FLY」の設定と各種バナーを作り終え、料率を考えるとちょっと時間こそかかったが、意外にその後はほとんど特別なケアもないまま、少しずつ商品がアフィリエイト経由で売れていくようになった。もちろん、アフィリエイト会員と直接、配信無料無制限のメールマガジンが可能なので、それを利用するとよりコミュニケーションをとることが可能だ。さて、アクセス数推移の実例は下記に紹介する。

■訪問者人数の推移

02月6日（日） 981
02月7日（月） 1015
02月8日（火） 1017
02月9日（水） 890
02月10日（木） 980 ←ここから
02月11日（金） 1319
02月12日（土） 1246
02月13日（日） 1210
02月14日（月） 1242
02月15日（火） 1206
02月16日（水） 1272←初めて一件売れる。

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03月13日（日） 1804
03月14日（月） 1877←三件
03月15日（火） 1648
03月16日（水） 1563
03月17日（木） 1623←三件
03月18日（金） 1391←二件
03月19日（土） 1188
03月20日（日） 1325
03月21日（月） 1523←二件

ちなみに2月16日グーグルで「cocoachop」と検索をかけると検索結果 約 1,930 件、それが3月21日の時点では、約 9,130 件と圧倒的な検索数へと拡大していた。つまりアフィリエイターがどんどんとこの店舗の名前を語ることを代行してくれているということだ。

実際、Ａ８の営業担当者に聞くと、初月から結果を出すのは正直難しいとのこと。これは当店の商材がブランド品という優位性があるからだろう。そして二ヶ月目の中盤にして、下記数字へと結果が移行した。

支払い広告料の観点から考察すると今月中旬で、7217アクセス、広告料金は、3%と設定してあるので、売上げに応じて、8088円であった。クリックの質の問題もあるのだが、これをオーバーチュア、アドワーズのクリック最低単価と比較してみると

■オーバーチュア:7217アクセス→9円＠1クリック:64953円
■アドワーズ:7217アクセス→7円＠1クリック:50519円

□A8:7217アクセス→売上げ269,600円/成果報酬3％:8088円

本来はこのように単純なクリック単価だけで比較は無理があるのだが、それでもアフリィエイトのパフォーマンスの高さはお分かり頂けると思う。但し、A8の場合毎月の費用四万円も考慮に入れる必要はある。

リスティング広告は効果をはじめに挙げやすく、その後価格競争などによって効果は下がっていく。しかしアフィリエイトは、"小さく生んで、大きく育てる"というビジネスの諺のように、どんどん成長していく点が、今までの販促と比べて面白いし、中小規模の店舗には向いている。

また検索系の商材でないものを扱っている店舗の販促には、もはやアフィリエイトの利用は必須項目と言ってよい。導入すら検討していない店舗は既に、相当出遅れている。毎日、数十店舗規模でアフィリエイターは各店舗ごとに増えていく、今後、店舗数は増加していくにつれ、その中での競争は激化し、取り合いになるのは必定である。僕は導入するかどうかの検討よりも、どうやってアフィリエイターを増やすかの方を早めに見当した方がよいと思う。